读书笔记分为什么，什么和什么三种？
主要内容，读书收获，我想说的话，三部分读书笔记分为________和_______和________三种.
读书笔记分为摘录笔记、提纲笔记、评注笔记、心得笔记等。读书笔记种类很多，一般分为四大类。
（1）摘要式。
即将书中或文章中一些重要观点、精彩警辟语句，有用数据和材料摘抄下来，目的是积累各种资料，为科研、教学、学习和工作作好准备。可按原书或原文系统摘录；也可摘录重要论点和段落；还可摘录重要数字。
（2）评注式。
评注式笔记不单摘录，还要写出自己对这些要点的看法和评价。常用 *** 有书头批注。即在书中重要地方用笔打上符号或在空白处加批注、折页作记号；也可用提纲 *** 把书和文章论点或主要论据扼要记叙下来；还可用摘要式综合全文要点、记下主要内容；读完全书或全文对得失加以评论也是一种 *** 。
（3）心得式。
即读后感。是读书或读文章后写出的自己的认识、感想、体会和启发。常用 *** 有：札记，也叫札记，是摘记要点与心得结合的产物；心得，也叫读后感。将读书体会、感想、收获写出来；综合观点、见解，提出自己看法并记录下来，也是很好的读书 *** 。
（4）记载式。
1）笔记本。
成册笔记本可用来抄原文、写提纲、记心得、写综述。长处是便于保存，缺点是不便分类，但可按类单独成册。
2）活页本。
可用来记各种各样笔记。便于分类，节约纸张和日后查阅。
3）卡片。
好处便于分类，可按目排列，便于灵活调动又节省纸张，但篇幅小，内容不宜长。
4）剪报。
把报纸和有用资料剪下来，长文章可贴在笔记本或活页本上，短小材料可贴在卡片上。剪报材料可加评注，也可分类张贴，要注明出处，以便使用。
5）全文复印。
重要读书材料，为保持完整性，可全文复印编目分类留用。
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读书笔记《要件审判九步法》之贰：九步法详述（上）
第五章 要件审判九步法之一步——固定权利请求第六章 要件审判九步法第二步——确定权利请求基础规范
第七章 要件审判九步法第三步——确定抗辩权基础规范
第八章 要件审判九步法第四步——基础规范构成要件分析
一、为什么要首先固定权利请求？
1．权利请求是确定当事人诉讼请求所依据的法律基础的出发点，所以也是诉的构成要件。
只有明确了诉讼请求，法院方可据以寻找法律依据，进而展开审理活动。只有具备明确的诉讼请求，对方当事人方可明确地应诉。
2．权利请求不固定，说明诉的性质和内容未能得到明确。
诉的性质决定着法律寻找或法律适用 *** 的不同。诉的性质决定着诉讼活动的内容，诉的性质也决定着需要处理的法律关系或权利性质。权利请求不固定，随后的诉讼活动没法展开。
二、固定权利请求需明确的基本前提
1．权利保护体系（支、形、请、抗）
1）本权利
权利包括人格权、财产权（物权、债权、知识产权）、身份权等权利，是民法上的基本权利。
就这些权利本身的「归属」发生争执，可以通过「确认之诉」加以解决。
2）请求权
请求权是请求他人「作为或不作为」的权利。
它是为了维护权利而产生的权利，本权利受到侵害后，通常要通过行使请求权来进行救济。
3）形成权
形成权是设定、变更或消灭法律关系的权利。
4）抗辩权
抗辩权是请求权的反对权。关于抗辩权的内容，详见第七讲。
2．各种权利间的关系
1）权利的对抗关系和补充关系
确认之诉与给付之诉，可能形成对抗关系，亦可能形成补充关系（确认＋给付）。
就「对抗关系」而言，指的是提出一种诉以后，另一种诉即当然不能成立。
就「补充关系」而言，确认之诉有一个天然的缺陷，即不具有强制执行性。因为它只解决法律关系状态（如归属、效力、性质等）的认定问题。如：股权确权属确认之诉，而股东名义变更登记之诉属给付之诉。
形成之诉与给付之诉，亦同样存在对抗关系和互补关系（形成＋给付）。
形成之诉与给付之诉之间可能形成「对抗关系」。例如，解除或撤销合同之诉与继续履行合同之诉就是一种对抗关系。
形成之诉与给付之诉之间亦可形成「补充关系」。例如，当事人要求解除合同并要求对方返还标的物或承担损害赔偿责任，就必须在提出解除合同请求的同时提出返还之诉或损害赔偿之诉。
在给付之诉内部，各种请求权之间亦可能形成对抗关系或补充关系（给付＋给付）。
如下文提到的“先位之诉与备位之诉”。
在一定场合中，对抗关系亦可「转化」为补充关系。
出现「对抗关系」的诉讼，可以通过「预备之诉」制度将「对抗关系」转化为「补充关系」。即允许当事人提出「如果××诉讼请求无法得到满足，则请求被告××」的请求，以实现对抗关系的选择之诉的补充（先位之诉与备位之诉）。
2）权利竞合
之一，法条竞合
虽然同一事件同时符合两个以上法律规范的构成要件，但按照法律适用规则只能适用其中一个法律规范。例如，两个法律条文构成一般法与特别法的关系时，即只能根据「特别法优于一般法」的规则适用特别法。这种情况并不是真正的竞合。
第二，选择性竞合（或称替代性竞合）
同一生活事实同时符合两个或多个权利基础规范时，也就是权利人可以享有两个或多个请求权，或者享有请求权和形成权。权利人可以选择行使其中一个权利（对抗关系）。
第三，请求权聚合（累积的规范竞合）
同一生活事件根据不同的法律规定而产生不同的请求权。这些请求权内容不同、性质各异，可以同时有效成立，权利人可以同时或分别主张。每一种以诉提起的请求在诉讼程序中都构成一个单独的诉讼标的。同时主张这些请求权的，构成“客观的诉的合并”或“请求的合并”。
请求权竞合的情况下，涉及基础规范选择问题。需要当事人在分析案件事实和请求权基础的前提下权衡利弊。
3）诉讼标的理论
诉讼标的理论分为两大阵营，一类是当事人诉什么，法官严格照办的阵营（当事人自主理论），另一类是当事人只需把事实告诉法官，法官可以根据案件的事实情况为当事人检索请求权并选择法律（依职权检索理论）。前者存在的问题是，当事人选择不当引起的讼累问题。而后者，其优点是可以解决讼累问题。但法官负担急剧上升，审判效率受到严重影响。
目前比较流行的做法是在对前一方案进行改良的基础上，融入法官释明权。我国并未明确到底应当采用什么样的诉讼标的理论，我们还是应当立足于前者，并对前者进行一定的改革，全面加强法官在诉讼过程中的释明和指导。
选择性合并理论可以解决上述两难问题。所谓的选择性合并，是指在请求权竞合或者存在一定冲突的情况下，将两个诉求予以合并，但两个请求，法院只能择一而判，其中一个请求得到满足的时候，另一个请求自然被否定。如果采用选择性预备之诉的做法，他就可以请求履行合同，同时提出一个备位之诉。如：要求被告履行合同，如果被告履行不能，则请求被告返还钱款或赔偿损失等。或：如果合同被确认无效，则请求返还原物或赔偿损失等。
由于不具有可执行性的判决主文和具有可执行性的判决主文都在判决里面，执行难问题在一定程度上也可以得到兼顾。
首先，如果请求权基础不明确，案件审理将面临诸多困难。
法律基础规范不明，法律的构成要件不明，归责原则不明、举证责任不明、赔偿范围不明，对方当事人没办法进行有效的答辩。案件审理会大大降低效率、增加成本。
其次，我们需要解决的问题是，怎样明确请求权基础。
全面检索所有的请求权并代替当事人作出选择，存在以下难以解决的问题：
其一，法官素质尚难以承受。
其二，现行效率要求尚难以承受。上海法院每件案件的平均审理天数只有56天。
其三，现行法官资源尚难以承受。民事法官每年人均办理案件300余件。
其四，不同的请求权会产生不同的利益，只有当事人才是自己利益的更佳判断者。
其五，法官代替当事人选择请求权，有越俎代庖之嫌，可能对另一方当事人不公平。
其六，即使是法官做主选择的方案，亦未必是更优方案。需要对诉讼上的利益和风险的判断。
再次，遇到当事人难以选择的情况时，法官应当如何处置呢？
之一，明确诉讼请求之含义。法官通过发问等方式，澄清诉讼请求中存在歧义的情况。
第二，明显荒谬、不合理或错误的诉讼请求，可以要求当事人剔除或更正。引导其理性 *** 。
第三，明显遗漏的诉讼请求可以提示当事人加以补充。如单纯的确权判决或形成判决在法律上不具有可执行性。
第四，当事人在多种请求权之间捉摸不定的，可以通过行使释明权促使其作出恰当的选择。
目前在解决固定权利请求的问题上，应采用当事人主义为主，同时融入职权主义的法官释明和指导来解决问题。既保护当事人的请求权，又不至于使得审理负担和审理的负面影响过大。
所有诉讼请求，都有其权利请求的基础。包括消极确认之诉，只不过这种基础规范是以一种逆向的方式表现出来，即不是由提起消极确认之诉一方，而是由主张双方存在某种法律关系的一方提出。即，基础规范存在于被诉一方。
如果我们没有找到该条规定，就没有找到效力判断的法律依据。特别注意，原则性法律条文，只有在没有具体法律规定作为判决依据的情况下，才可以作为司法价值判断的依据。如诚实信用原则。
其一，明确判决的法律依据，为司法裁判奠定正当性基础。法律规范是逻辑三段论的大前提。
其二，基础规范是当事人上诉的基本依据，是判断裁判是否存在漏洞的依据。
其三，基础规范是二审法院审理原审法院判决正当性的依据。
其四，基础规范是法院对社会进行行为示范和法治教育的基本途径。
其五，基础规范是法官审理案件的基本依据，为案件审理的法律分析过程界定基本框架。
首先，确定基本权利类型，是物权、债权、知识产权，或是人身权或身份权。
其次，确定当事人的诉讼类型。是确认之诉、形成之诉，还是给付之诉。
确认之诉，是指确认实体权利或法律关系存在或者不存在的诉。
形成之诉，是指设定、变更或撤销法律关系的诉讼。
给付之诉，是指请求被告履行一定给付的诉。
再次，根据当事人的诉讼类型来确定可能的权利类型。
复次，根据当事人提出的权利类型的指引，寻找到可能支持的法律条文。
最后，结合当事人起诉所依据的基本事实，确定具体的请求权。
当事人在起诉时未明确提出依据的法律条文，则需要根据原告所主张的基本事实来判断。若当事人关于案件事实的描述也可能含混不清，无法判断提出的是什么请求权。则需要法官合理运用释明权。
我国司法实践中允许请求权的有限竞合（《合同法》第122条）。请求权竞合下的基础规范检索，是以请求权竞合情况下的请求权选择为基础的。
选择一，受损害方选择违约赔偿请求权：
违约责任的一般规定在《合同法》第107条，该条包括继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等几种类型，原告应当在这几种情况中作出选择。
假设原告起诉要求被告返还借款5000元，被告对于原告的起诉会有以下几种反应：
一般认为，抗辩的种类划分中，实体法上的抗辩是权利抗辩，而抗辩权仅指权利抗辩。抗辩权是与请求权相对立的反对权，一般是对债权人拒绝给付、拒绝履行债务或拒绝满足债权人的权利。同请求权一样，抗辩权最终指向的必然是法律条文。
无请求权则无抗辩权。
抗辩与否认的目的，都是为了对抗对方的诉讼请求，但二者有着明显的区别。
之一，抗辩的基础事实与请求的基础事实可以并存，而否定则不具有这个特征。
第二，抗辩会产生新的法律效果，与原告请求的法律效果不可并存，而否认本身并不会产生法律效果，只是延缓或消灭对方所希望的法律效果。
第三，抗辩通常具有积极性，而否认具有消极性。否认一般是针对对方请求权基础构成要件所依据的事实要件作出的，包括对事实要件的部分否认和全部否认。抗辩则具有积极性的特点，抗辩必须指向对立性的法律规范。
依照作用时间和范围，将抗辩（权）分为：
永久性抗辩（权）、暂时性抗辩（权）以及限制性抗辩（权）。
1．永久性抗辩（权）
永久性抗辩（权）能够永久地阻止请求权发生效力。包括：
①时效抗辩（权）：诉讼时效与除斥期间，注意两者的区别；
②债权无效抗辩（权）：合同无效情形，以及免责条款无效的情形；
③权利消灭抗辩（权）：合同已获履行、代物清偿、提存、抵销、免除、解除等。
2．暂时性抗辩权
暂时性抗辩权能暂时地阻止法院执行请求权。经常发生在债权请求权的行使领域，包括：
①先履行抗辩权；
②先诉抗辩权；
③不安抗辩权。法律效果仅仅是“可以中止履行”。最终，若提供了适当担保，则需恢复履行。否则，不安抗辩权人可以解除合同，达到“终止履行”的法律效果。
3．限制性抗辩权
限制性抗辩权并不能阻止法院执行请求权，仅能够支持权利人有限地行使其请求权。
限制性抗辩权与永久性抗辩权、暂时性抗辩权的最本质区别是，前者有限地支持请求权人的请求权，而后二者则是永久或暂时地排除请求权人的请求权。
实践中的留置抗辩权、双务合同不履行抗辩权等均属此类。
1．审查被告的答辩主张或理由是否「明确」
明确被告的答辩主张和理由，能够促使被告的答辩与原告的诉讼主张形成交锋，有利于法院归纳整理争议焦点，明确案件审理的方向。答辩的种类分为两种，一为含抗辩的答辩，一为不含抗辩的答辩（如仅仅针对原告请求权所依据的事实要件作出的否认）。
2．识别被告在答辩中是否提出抗辩（权）或是否有「抗辩之意」
并非所有的被告都会答辩，并非所有答辩中都包括抗辩或抗辩权。如果被告的答辩包含抗辩（包括在否认的答辩中），则需进行抗辩以及抗辩（权）的审查与基础规范检索。
3．抗辩（权）「特定化」
被告在提出抗辩（权）时，可以从多个角度进行抗辩。这是因为抗辩（权）具有多重性。一要特别注意「识别」被告提出的抗辩（权）到底是什么，这些抗辩（权）的「性质和内容」是什么，其目的是使抗辩（权）特定化；二要特别注意识别被告提出了「哪些」抗辩（权），具体有几个。
4． 检索抗辩（权）所指向的具体「法律规范」
被告提出实体法上抗辩（权）的，法院应当确定该抗辩（权）所指向的法律规范。在审查被告提出的抗辩（权）时，应以抗辩（权）的「分类」为基础，分别找到抗辩所从属的抗辩（权）「类别」，再依据此抗辩（权）种类找到抗辩（权）所指向的「法律条文」，审查此种法律条文是否与对方的请求权基础规范相对立，以确定被告的抗辩是否成立。（分类→类别→法条）
5． 注意抗辩（权）基础规范的基本形态
之一种形态：独立形态。即表现为「独立」的法律条文。基础规范以完整的假定条件、行为模式和法律后果的完整形态表现出来。此种抗辩（权）基础规范在债权请求权、物权请求权的抗辩领域以及时效抗辩等领域大量存在，不胜枚举。
第二种形态：分散形态。即抗辩（权）基础规范以「多个」规范性条文存在，且不局限于同一部法律文件中。如：在商品房买卖领域的特殊基础规范。
第三种形态：混合形态。即抗辩（权）基础规范与请求权基础规范混合在同一个法律条文中。此时，抗辩（权）基础规范与请求权基础规范以直接的对抗性同时出现在同一法律条文中，并多以“但书”、“除……之外”等条款形式体现。此种抗辩（权）基础规范多存在于民商事债权领域、物权领域以及继承领域。
1．法律规范构成要件能够帮助确立当事人的「主张责任」
当事人未完成主张责任，会导致败诉的后果。当事人及时提出主张，有利于对方当事人及时作出回应，从而促进争点尽早形成，一则有利于提高诉讼效率，二则有利于争点清晰。
1）和证明责任一样，主张责任也可分为「主观的」主张责任和「客观的」主张责任。
前者是指当事人在诉讼发生的「初始阶段」为法院确定审理对象以及形成明确的争点有「提出具体事实主张」的必要性，或者因未能提出或者未能适当提出事实主张造成不利益的风险负担。后者是指在「诉讼终结」时，法院发现因某种事实主张的欠缺或遗漏而将此所产生的不利益「判归」其中一方当事人承受的风险负担。
2）主张责任与证明责任，两者存在形式上的对应性与本质上的关联性。
按照时间发展的顺序以及先后的逻辑关系，主张责任均在证明责任发生之前提出。只有当一方当事人提出有利于自己的事实主张，并且为对方「争执」时才产生「证明责任」的问题。
3）当事人的主张具有如下作用：
首先，当事人的主张是诉讼成立之要件。《民诉讼法》第108条的规定，起诉必须有具体的诉讼请求和事实、理由。其中，「事实、理由」，实际上就是当事人的诉讼主张。
其次，当事人的主张是法院审理和裁判的基础。根据辩论主义的基本原则要求，法官裁判应当以当事人主张的要件事实为基础。那些构成诉讼所必需的全部事实，必须被主张。对当事人之间无争议的事实，法官在判决中一般应当予以认定，除非有损国家、集体或第三方利益。
最后，当事人的主张直接决定其提供证据的范围。
2．分析出法律规范构成要件有利于解决「证明责任」的分配问题
在民事诉讼法上，主张可以分为积极主张和消极主张。
1）举证责任包括两层含义：
一为「结果意义」上的举证责任，即案件事实真伪不明时的风险分配；
二为「行为意义」上的举证责任，亦即证据提出责任或提交证据责任。
2）“谁主张，谁举证”隐含的两个误区：
之一个误区是没有对主张作肯定和否定之分。行为意义上的举证责任亦只能由证据的占有情况或根据证据存在的实际状况来分配的，不能根据主张主体来进行分配。
第二个误区则是不区分结果意义上的举证责任和行为意义上的举证责任，于是便会出现混淆事实真伪不明的风险与证据提交责任之间界限的情况。
3）举证责任分配的两类理论
待证事实说
所谓待证事实，就是等待要证明的事实。罗马法法谚就是待证事实说的经典理论。这条法谚的意思是，主张肯定事实（积极事实）的当事人承担举证责任，主张否定性事实（消极事实）的当事人不承担举证责任。
待证事实说的「优势」是：根据证明的难易程度，着重解决举证上的实质公平问题。
待证事实说的两个「缺陷」：之一，抽象概念、主观性事实不能简单地划分为肯定事实与否定事实。第二，有些概念可以同时以肯定和否定的方式来表达，肯定和否定的表达会发生混淆。
法律规范要件分类说
法律规范说要件分类说将当事人主张的权利事实分为权利成立、变更、限制或消灭四类，其实质都属于有利于自己的积极主张事实，而对简单的否认不要求承担证明责任。
法律规范要件分类说过于注重形式，并可能导致在一些个案中出现不公正现象。我国的《证据规定》对法律规范要件分类说的观点进行了一定程度的改造。将利益衡量说作为证明责任分配原则的补充，对法律规范要件分类说进行修正。作为利益衡量的参考要素主要有：公平、证据距离、经验规则、诚信原则等。
3．分析法律规范构成要件有利于解决「举证时限制度」的客体问题
在客体上，举证时限制度只能适用于「既有的事实主张」。即在起诉和答辩的时候，只能是针对「要件事实」的主张，没有必要也不可能将举证要求延伸到所有的事实。而且，从理论上讲，被告没有提出异议的证据，严格来说原告不需要提供证据。因此，在确定举证时限客体时，确定要件事实起到非常关键的作用，必须析解出来。
4．分析法律规范构成要件有利于解决「既判力客观范围」的判断问题
民事判决的既判力，是指确定判决之判断被赋予的一种拘束力，具有既判力的判断成为规制双方当事人今后法律关系的规范，不允许对该判断再起争执。而对既判力所涵盖范围进行的限定，就是既判力的范围。
既判力的主要作用：
一是前诉确定判决能够在多大「范围」遮断后诉的请求和主张，此即既判力的「客观范围」，又称物的界限或「物」的范围二是何种范围内的「主体」要受到判决既判力的拘束，此即既判力的「主观范围」，又称主体范围或「人」的范围。
既判力的主观范围：
指前后两个案件当事人「主体相同」的情况下，才发生既判力。主体不同的情况下，原则上不发生既判力问题。即，原被告间的诉讼对第三人不发生约束力！这样做的目的是保护当事人的权利，防止当事人恶意串通诉讼，利用自认规则确立对第三人不利的事实。
既判力的客观范围：
指的是前案判决中对后案判决「具有拘束力的事项」。从既判力的客观范围看，一个判决中的事实，可以分为三个层面，一是判决主文包含的事实；二是要件事实；三是延伸性事实或辅助性事实。
各国立法目前普遍承认有既判力的只有「判决主文」中所包含的事实。原则上不赋予「要件事实」和「延伸性事实」以预决既判力。
5．分析法律规范构成要件有利于法官进行「争点整理」
争点整理应当以要件事实为单位。如果系要件事实的构成要件（次级要件）有争议，亦可将次级要件作为争点整理的基本单位。详见争点整理一讲。
1．主张的形式：积极主张和消极主张
主张可以以肯定的形式提出，即积极主张；也可以以否认的形式出现，即消极主张。所谓消极确认之诉，即当事人请求确认自己与对方当事人之间「不存在」法律关系或者不存在某种具体的法律关系。
2．主张共通原则在实践中的运用
共通原则，即只要有一方当事人提出了相关要件事实主张，法院就可以把这一主张视为本案中的相关事实主张。也就是说，一方当事人承担主张责任的主张，即使未提出相关要件事实主张，但只要对方当事人提出了，也可以视为一方当事人提出来了。
1．法律规范的逻辑结构
法条以其可否作为「请求权的独立依据」为标准，划分为完全性法条和不完全性法条两种。
完全性法条是指「能够」作为请求权的独立依据的法条。
该种法条的特征是兼具「构成要件」和「法律效果」两个要素。其中，构成要件也即假设。法条中的构成要件（假设））有两种基本结构的形式，其中Mn代表构成要件，R代表法律效果：
累加型结构：M1+M2+M3……=R
选择型结构：M1，M2或M3……=R
不完全性法条是指「不能够」直接作为请求权依据的法条。
换言之，不具备法律效果规定的法条，它只是被用来「说明、限制或引用」另外一个法条或章节的规定。这种法条如果不与其他法条相互联系，就「不能单独发挥」规范性的功能。不完全性法条之所以存在，主要是基于立法技术上的考虑。
2．基础法律规范构成要件分析 *** 的案例解析
特别注意，此处构成要件仅指「权利发生」规范的构成要件。「权利发生」规范构成要件与「对立规范」构成要件应作严格区分，不能把对立规范（或抗辩基础规范）当成权利发生规范的要件。对立规范应为抗辩权基础规范的构成要件。把二者放在一起思考是合理的，但作法律适用的思考时仍应将其「分开处理」，因为这是要件分析式审判思维方式的基本要求。
如《合同法》第110条中的「但书」部分：“但有下列情形之一的除外：（一）法律上或者事实上不能履行；（二）债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；（三）债权人在合理期限内未要求履行。”这三项分别为「不能履行抗辩」、「不适于履行抗辩」及「合理期限抗辩」，这些抗辩应由债务人一方主动提出。如将其纳入权利发生要求，则主张责任、举证责任等均将转入权利发生范畴，其结果势将不公。
3．隐含要件的补充问题
完全性法条的“完整性”是相对的。通常情况下，法律条文中都会遇到一些隐含的前提性条件。如《合同法》第107条：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”隐含的要件即“合同已经成立并生效”。
隐含性要件同样可能成为案件的争点。在进行要件分析时，应当把隐含性要件补充出来。
4．基础规范构成要件的多层次分析
完全性法条虽然属于完整性法律条文，但是该种法条实际上建立在一系列法律概念的基础上。当事人的讼争重点可能并非在该法条本身，而可能存在于构成要件所包含的法律概念层面。为了厘清这些法律概念的含义，法律体系会有其他法律条文来进行补充。
此时，非完全性条文的价值即得到突显。这样也形成了法律要件分析的多层次性。下面我们以违约请求权为例分析一下法律要件分析的多层次性。
之一层次的法律要件分析：违约请求权的法律基础规范（《合同法》第107条）
要件：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的。
隐含要件：合同已经成立并生效。
法律效果：（违约方）应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
第二层次的法律要件分析：被告提出合同尚未成立。
要件一：主体适格。
要件二：意思表示达成一致。
第三层次的法律要件分析：被告提出承诺尚未生效。
要件一：承诺不得作出实质性修改规则。
要件二：承诺必须在承诺期内作出规则。
……
法官应当根据双方争议的具体情况（尤其是争点变化情况）决定哪些法律规范应当被纳入补充法律规范，从而将相应的要件作为补充性要件。
记录：自22年5月1日起，未完待续
Day4：第5章，P54-70，17P/1.5H
Day5：第6章，P71-81，11P/1.0H
Day6：第7章，P82-91，10P/1.0H
Day7：第8章，P92-108，17P/2.0H
读书笔记01~新媒体文案创作与传播
第1篇 新媒体文案基础>> 美国零售广告公司总裁朱迪思·查尔斯对于文案写手的定义：“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”，这直接说明了文案工作人员的作用。
>> 1.2 新媒体文案的特点
>> 新媒体较传统媒体具有发布成本低、传播渠道及形式多元化、互动性强、目标人群更精准、文案易被用户再创作传播等特点。
>> 新媒体对文案的要求较传统文案更为平民化，更短、平、快。
短：文案能短则短，这样能够快速吸引受众的注意力，并将最核心的信息表达出来。
平：平实，亲近。新媒体的特性决定了品牌不能再高高在上，而是要通过最平实亲近的语言与目标人群进行有效的沟通。
快：因传播的快速，新媒体文案的反应也需快速，如跟进 *** 热点快速产出。
>> 1.4 新媒体文案常见的类型
文案按企业广告目的可分为销售文案和传播文案。按文案篇幅的长短分为长文案和短文案。按广告植入方式划分则分为软广告和硬广告。按文案的投放渠道的不同则可分为微信公众号软文、朋友圈营销文案、微博文案、App文案等。按表现形式的不同又分为纯文字文案、广告图文案、视频文案等。
>> ．按广告目的分类：销售文案和传播文案
>> ．按篇幅长短分类：长文案和短文案
>> 按照文案的篇幅长短，可分为长文案和短文案。长文案为1000字以上的文案，短文案则为低于1000字的文案。通常来说，长文案需构建强大的情感场景；而短文案则在于快速触动，表现核心信息。
>> 另外，行业属性不同，文案的运用也有不同。在价格昂贵、顾客的决策成本较高的行业通常要运用长文案，如珠宝、汽车行业；而在价格较低、顾客决策成本较低的行业，则一般运用短文案，如打火机、杯子行业等。
3．按广告植入方式分类：软广告和硬广告
>> 软广告即不直接介绍商品、服务，而是通过其他的方式代入广告，如在案例分析中植入品牌广告、在故事情节中植入品牌广告。受众不容易直接觉察到软广告的存在，它具有隐藏性。硬广告则相反，是以直白的内容发布在对应的渠道媒体上。
Chapter 02 新媒体文案的岗位要求和职业能力素养
>> 一名全面多能的新媒体文案承担了内容策划、内容编辑、运营等相关角色，
>> （1）新媒体渠道的内容策划及写作
>> （2）企业各阶段营销活动的策划及推广
>> （3）热点事件的营销跟进
>> 4）评估工作效果
>> 在企业对新媒体文案的岗位要求中，出现频率更高的四个关键能力为文案能力、创意能力、审美能力、学习能力。
1．文案能力
>> ）文案的语法、逻辑的掌握：语法、语病、错别字，
>> （2）文案语言风格的把控：
>> ）文案技巧的运用：标题、海报、主题广告等要求能够快速吸引目标人群的注意；软文、具有情感的品牌介绍等则更要求目标人群能够产生代入感；商品介绍等销售文案则要求目标人群能够有信任感并且能够快速做出购买决策及反馈；品牌传播文案则要求信息简单更有利于口头传播等。
>> ．创新创意能力
跳出常规去体验
保持好奇心
多侧面思考
3．审美能力
学习能力
学习文案写作主要有阅读、请教、实践三个途径。
第2篇 新媒体文案创意实务
>> 3.1 新媒体文案的写作步骤
文案工作者在工作中首先要深入思考一个问题——文案是为了解决什么问题？
文案写作的步骤简单来说主要分为明确文案写作目的、列文案简报、文案创意的写作输出、文案复盘四步。
1．明确文案的写作目的
>> 如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣；
而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如何让人感觉到有需要、产生信任——为什么不购买竞争对手的商品而购买你的，并且能够立即付诸购买行动。
如果是进行推广活动，就要思考如何让人觉得这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。
>> 2．列文案创意简报
文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文案的创意、撰写及 *** 。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。
文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说？说什么？在哪说？
1）对谁说：本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征？
2）说什么：在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策略（要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好），并在此基础上提炼出自身文案的说服点。
（3）在哪说：即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布。有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。
>> 文案创意简报主要包含以下三个部分。
（1）目标说明：简单具体地说明广告的目的或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。
（2）支持性说明：对支持产品卖点的证据进行简要的说明。
（3）品牌特点说明或品牌风格说明：对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。
3．文案创意的写作输出
4．文案复盘
3.2 新媒体文案的准备工作
因此写文案之前的重要准备工作就是做营销分析，包括整体市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼。
>> 目标人群的三种典型购买动机
>> 1）归属需求
>> 2）仰慕需求。在归属需求得到满足后会寻求仰慕，能够让人变得更美好、形象更佳的商品更容易满足这个需求，如化妆品。
（3）地位需求。指获得来自社会的尊重。昂贵品牌的商品更容易帮助人达到这个需求，如豪车、珠宝等。
>> 3.2.2 文案的竞争对手分析
>> 1.SWOT分析法：快速找到优势、避开弱势的 ***
SWOT由四个单词简化而来：S（Strengths）是优势、W（Weaknesses）是劣势、O（Opportunities）是机会、T（Threats）是威胁。即通过分析企业自身的优势、劣势、机会和威胁，将内外部条件、资源有机结合起来。
>> 优势：主要分析企业自身最擅长的优势，在成本、产品、营销、渠道上的优势；有哪些是本企业能做而竞争对手做不到的。
劣势：主要分析企业自身最不擅长的地方和缺陷，以及哪些是竞争对手做得好而自己做得不好的。或者是顾客离开本企业的原因，最近的失败案例及原因。
机会：外部的产品、渠道、营销等方面存在哪些机会；公司内部的短、中、长期规划目标的机会点在哪里。
威胁：客观的经济环境、行业发展、政策等方面是否会不利于企业的发展；最近的威胁在哪里，是否有机会规避。
>> 2．核心竞争链对比分析法
核心竞争链：将自身的各项价值一一列出并与竞争对手对比，找到其中的差异点。
>> 在进行产品的竞争分析时，同样可以将主要的购买因素价值点一一列出，即找到价值链上的空白，从而更容易找到自身的优势和特点。
>> 3.2.3 文案的卖点挖掘
>> 独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。
>> 1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个明确的利益。如“怕上火、喝王老吉”提出了可以降火的利益点。
（2）这个利益点必须是本产品独具的、竞争对手不能或不曾提出的。
>> （3）这个利益点必须有利于销售，影响到大部分消费者。
如现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观的不同。
>> 3.3 文案的创意思考及思维输出的 ***
>> 发散思维树状图让创意出其不意
创意表格思考法让创意如泉涌
发散思维树状图适合在确定的信息上进行无限的发散创意，以确定卖点，而后做出更好的表述。
>> 使用创意表格的步骤有三步。
（1）从现有的产品中抽象出分解问题的维度。如从现有市场的饼干中会发现，饼干有夹心、有单层、有厚、有薄，因此可把形态上的不同归结为一个维度——“结构”。
（2）对每一个维度尽可能进一步地细分。如口味，进一步思考口味会有哪些，然后在“口味”这一维度下进一步思考并填写“巧克力”“牛奶”等。
（3）对不同的维度建立不同的组合。如将“口味”维度中的“巧克力”和结构维度中的“夹心”以及造型维度中的“细棒”结合，则成为一款细棒巧克力夹心饼干。
>> 3.3.3 元素组合法让创意天马行空
元素组合法——将不同的元素叠加起来创造出新的物品。
3.3.4 运用金字塔原理将文案输出
知名咨询公司麦肯锡有个逻辑思维的 *** ——金字塔原理，相当于作文老师教的 *** ——总分的结构。由论点、论据以及论据的论据组成一个金字塔，
金字塔原理结构从上往下看，主要分为背景、标题、论点，每个论点也可有进一步的论点。
如果文案较长，一般会采用类似于作文中的“总—分—总”的结构，在结尾部分会再总结一次中心思想、强调一下主题卖点，以增强目标人群的记忆。当文案较短时，则采用“总—分”结构。
Chapter 04 新媒体文案的写作技巧
4.2 文案如何吸引注意力
标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。
文案大师罗伯特·布莱提出了好开头的四大功能：吸引注意、筛选顾客、传达信息、吸引阅读下去。
换句话说，文案的开头首先应该让人注意到，而且要让广告信息被相应的人看见或听见；传达出去的信息一定要和广告品牌所期望达到的目的相关，并且要让人有想进一步了解的欲望。
4.2.1 大脑关注原理：与旧脑对话
美国著名神经学专家保罗·麦克里恩近年提出了“脑的三位一体”理论——人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个脑，分别为旧脑（the old brain）、间脑（the middle brain）、新脑（the new brain）。
旧脑做决策；间脑用来感知，负责处理情感和直觉；新脑用来思考，处理理性数据。
旧脑：顾名思义，旧脑是大脑构造中最古老、原始的器官，也是原始进化的直接结果。旧脑主要用来做决策，同时能够直接或间接接受来自脑及其他神经系统的输入，并触发决策。它能够持续审视外界环境，判断是否安全，并立刻做出“逃跑”或“战斗”的生存决策、它与我们的生存策略息息相关。直到现在，爬行类动物的脑也保持着旧脑的原始形态，所以旧脑又叫“爬行脑”或“基础脑”。
间脑：用来感知，处理情感和直觉。间脑是距离旧脑最近的大脑，我们大部分的冲动购物行为，都来源于情感或直觉对间脑的 *** 所造成的结果。
新脑：也叫脑皮层，是最后进化发育而来的。主要用来处理理性数据，如语言处理、阅读、思考、做出计划。
>> 在写文案时，需要同时考虑新脑的理性思考、间脑的情感处理、旧脑的决策反应。这三个部分刚好构成了文案的一种基本构造框架：理性沟通—情感沟通— *** 快速做出决策。
根据相关理论，结合实践经验，共有四种吸引人关注的 *** ：与“我”相关、制造对比、满足好奇、启动情感。
与“我”相关、制造对比是直接与旧脑沟通；满足好奇同样是基于人类的生存发展需求，与旧脑对话；而启动情感则是与间脑做沟通，以最快捷的途径打动旧脑。
>> 4.2.2 与“我”相关
在文案实践中，与“我”相关的理论可进一步深化分解为与“我”的收益相关、与“我”的标签相关、与“我”的生活相关。
1．与“我”的收益相关
>> 就是顾客购买的不是产品或服务，而是产品或服务能够给他带来的好处，
> 文案工作者在写文案时，应时刻询问自己：我的卖点是什么，能够给消费者带来的好处或价值是什么；然后用目标人群最能理解的语言表述出来。这样的文案才更容易引起人们的注意。
> 2．与“我”的标签相关
> 与“我”的标签相关中，标签包含有“我”的名字、个性、属相、星座、血型，甚至“我”的母校、出生地等一切能够定义“我”是谁、“我”来自哪里、“我”的个性是什么等。
>> 年轻化的品牌更愿意借用与“我”的标签相关的原理来做广告，不仅可表现品牌的独特风格，也可以打动年轻人的心。
>> 3．与“我”的生活相关
>> 与“我”的生活相关涉及生活的方方面面，如吃喝住行穿，大到生活的城市、日常的天气，小到刷牙的一个细节或动作，甚至与精神生活相关的价值观等，凡是与产品或服务的目标人群的生活相关的都是与“我”的生活相关。
>> 4.2.3 制造对比
>> 即把两种相应的事物对照比较，使目标人群的感受更加强烈。
>> 强烈的对比会帮助自己做出决定。从根本上来看，人更关注突 *** 况或状态的改变。
>> 在日常的文案工作中，可以制造的对比有之前和之后；没有解决方案和有解决方案时；你和竞争对手。
>> 1．之前和之后的对比
> 通过使用产品或服务之前和之后的对比，或者现在和未来的对比，让目标人群更明确地感受到文案所表现的卖点。
标题常见的用法有：发型服务如“一妹子发型前后的对比效果，惊呆了！”，洗发服务如“洗了20年的头，竟然不懂如何选择洗发水”。
没有解决方案时和有解决方案时的对比
>> 这种 *** 主要通过展示使用文案所提供的解决方案前后的对比，体现出卖点。
>> 3．你和竞争对手的对比
>> 需要特别注意的是一切 *** 都不能脱离文案所服务的产品，更好的检验 *** 就是问自己一个问题——我用的这个对比的 *** 是否能够强有力地体现出我的诉求？
>> 4.2.4 满足好奇
>> 心理学家把“好奇”分为知觉性好奇、认识性好奇、人际好奇三大类。
1．知觉性好奇
>> 知觉性好奇是由新奇的视觉或听觉上的 *** 引起的，通过新的 *** 引发个体的探索行为。
> 主要就是通过不一样或者新推出的某种技术或某个概念 *** 人进一步探索。
2．认识性好奇
认识性好奇是由知识上的不确定性引起的，激发个体提出疑问、寻找答案，最终获得知识。
> 工作与生活中有一个很好的运用句式——将“如何”这一词汇运用在开头，就可以自然而然地使用“认识性好奇”的原理。如“如何快速阅读一本书？”
> 3．人际好奇
> 人际好奇主要是在社会生活领域中产生的社会性好奇，包括信息缺口好奇、兴趣关联好奇、社会比较好奇。
（1）信息缺口好奇
>> 信息缺口好奇如果用简单的句式来概括，会是这样的：你知道……但未必知道……如“你知道海底捞厉害，可你未必知道它真正恐怖在哪里”“眼睛近视不只因为用眼过度，这些因素你未必知道”。
>> （2）兴趣关联好奇
>> （3）社会比较好奇
当个体与他人的信息进行比较时，在发现自己某方面信息缺失时会产生剥夺感，从而激发自己了解他人信息的好奇。
>> 4.2.5 启动情感
>> 启动情感，通过情绪、情感的 *** ，以达到吸引注意、打动人心的作用。情感可直接作用于间脑，从而影响旧脑，情感、情绪更容易直达人的内心并引起强烈的记忆感受。
> 美国心理学家保罗·艾克曼，证实了人类有喜、怒、哀、惧四种基本情感、情绪。
>> 喜，即喜悦。励志类型的标题常用此种手法，
>> 恐惧的情绪在所有的情绪中最容易引起传播。
>> 情绪、情感有很多种，想要运用启动情感的原理，需根据产品和品牌的风格选择不一样的情绪。
>> // 4.3 新媒体文案如何产生代入感
《心理学与生活》读书笔记16
第十六天：第14章 理解人类人格我们用人格理论说明人与人之间的差异，并试图能预测他们的人生经历。首先我们需要知道人格的定义：一系列复杂的具有跨时间，跨情境特点的，对个体特征性行为模式，背景以及外显的有影响的独特的心理品质。（对人格的定义均具有独特性以及行为的特征性模式两个概念）
用人格理论可以帮我们：之一理解人格的结构，起源以及与此有关的特点，第二，预测行为和生活事件。不同的理论有不同的预测。对人格结构研究的不同 *** 的不同，便出现了不同的理解人格的理论 *** 。
首先是类型和特质人格理论。
公元前五世纪，希波克拉底提出了人体内有四种基本的体液：血液，粘液，黑胆汁，黄胆汁，每种体液与特定的气质类型相对应：多血质，粘液质，黑胆汁和黄胆汁。
赛尔顿将体型与气质联系起来，分为三种类型：内胚层型（胖，柔软，圆润），中胚层型（肌肉发达，矩形身材，强壮），外胚层形（瘦长，虚弱），这个理论同样被证实为不科学。
近年来沙格威提出了基于出生顺序的现代类型理论，他据达尔文的生物体是为了找到生存的合适环境而出现多样化这一观点，提出了出生顺序预测人格的 *** 。他认为头生儿安于现状而后出生的孩子喜爱创新，他的研究也显示出后出生的孩子比头生儿更倾向于支持创新理论。
人格的类型理论不能说明人格更加细微的方面，于是便出现了特质理论。与人格理论的独立性，不连续性不同。特质理论推崇连续的维度。特质是持久的品质或特征，这些品质或特征使个体在各种情况下的行为具有一致性。特质可以被认为是引起行为的先决条件，也可以是简单的总结被观测到的行为模式的描述性维度。
阿尔波特认为特质使行为具有一致性，是人格的框架和个性的根源。特质可以被看作是将似乎毫无关联的 *** 和反应联系起来的中介变量。他确定了三种特质：首要特质（影响一个人如何组织生活），核心特质（代表一个人主要特征的特质），次要特质（有助于预测个人行为的特定的个人的特征，如衣着和食物的偏好）。他用个案研究的 *** 探索一个独立个体的三种特质的独特组合，他将人格结构作为个体行为的关键决定因素，而非环境因素。
卡特尔提出了人类人格的16因素，称为根源特质，包含了重要的行为范畴。艾森克根据人格测验的数据提出了三个维度：外向性（内源导向的或外源导向的），神经质（情绪稳定的或情绪不稳定的），精神质（善良的，体贴的或者有攻击性的，反社会性的）。
近年来五因素被认为是更好的描述人格结构的模型，（大五模型）模型的每个维度都有许多特质，都有两极，而这些特质又有着各自的内涵（外向性，和悦性，公正性，情绪性，创造性）。五因素的结构不但在英语而且在许多其它语种中都得到了重复，这主要是因为在很大程度上五因素是描述性的，而进化的基础有利于解释五因素跨文化的普遍性。
研究人员通过比较具有不同基因的比例以及在相同或不同家庭环境中成长的家庭成员的人格特质来确定人格的遗传效力，表明了几乎所有的人格特质都受遗传因素的影响，这与不同测量工具得到的结果相同。同样，抚养条件的研究（对孩子特质与其亲生父母的相关程度以及与其养父母相关程度的比较）也显示了人格特质受相当多遗传因素的影响。
人的特质和相关行为不具有跨情境的一致性，但我们知觉到的人的特质都却是稳定的，而不同观察者，不同时间的人格评定有一致性，一个人在不同情境下的行为评定却没有一致性，这种现象称为一致性矛盾，原因在于行为表现不一致的产生很大程度上是因为对情境的分类方式是错误的。研究发现行为的一致性依赖于情境特征的相似性，当对特定的人和特定情景作出正确描述时，我们就会发现行为的一致性。由此，我们需要对特质进行更准确的定义，准确提出在什么情境下，什么行为才会与人格特质相关。当一种特质的理论预测了环境心理特征所引起的行为表现，这种模式就具有了一致性。
类型与特质理论仅仅是识别与描述与行为相关的特点，并不能全面解释行为的产生和人格的发展，为此我们将学习人格的心理动力学理论。
心理动力学中的人格理论认为强大的内在驱力塑造人格并引发行为。弗洛伊德的精神分析理论认为人格的核心是一个人思想中的各种事件，这些事件是产生行为的动机，心理动力学本质是关注行为产生的内在来源以及这些内在驱动力之间的冲突。弗洛伊德通过对有心理障碍的病人的研究提出了正常人的理论，他提出每个人与生俱来的驱力有两种，之一与自我生存相关，第二性本能，与性冲动和物种延续相关的本能（力必多）。对于性本能弗洛伊德认为在一出生就起作用。他把性心理发展分为五个阶段（口唇期， *** 期，生殖器期，潜伏期和生殖期），（在生殖器期会产生一种心理障碍，俄狄浦斯情结）。若某个阶段性的心理过分满足或受到挫折（固着）会导致无法进入下一个阶段。他相信在性心理发展的早期经验对人格形成和成人行为的模式有着很深层次的影响，这也是精神决定论的观点。根据这个理论行为能够被人所意识不到的驱力引发，无意识（即不能够被意识到的信息的存储处）是重点关注的内容，无意识动机的概念为人格研究增添了一个新的维度。
对待基本驱力方式的不同引发了不同人格的差异。（本我与超我两种心理过程的自我调和）。本我，非理性，原始驱动力的储存处，受快乐原则支配。超我，一个人的价值观的储存处，包括从社会习来的道德态度，也包括理想自我。自我调和本我冲动与超我需求之间的冲突，受现实原则支配。压抑被个人用来克服有威胁的冲突和愿望使个体避免焦虑和罪恶感。在本我冲动与超我要求有冲突时，我们需要用到自我防御机制保护自身。心理防御机制能使我们保持满意的自我意象和受欢迎的社会形象。当被压抑的冲突出现在意识领域时可以引发强烈的情绪反应（焦虑）也需要用心理防御机制来缓解，但过度使用这种自我欺骗式的机制却无助于真正意义上的解决问题。
弗洛伊德在心理学上的贡献有目共睹，但对他的批评也很多。他的精神分析概念很难进行科学评价，对行为的预测是回顾性的，他的理论以男性为中心，弱化了创伤性经历经验以及缺少对儿童的观察和研究。但他的理论经过修正和改善仍不断得到认可。
在这里作者讲述了后弗洛伊德者的改变：更强调自我功能，包括自我防御，自我的发展，意识思考过程和个人控制。认为社会变量（文化，家庭和同伴）对人格形成具有重要的影响，较少强调性冲动（力必多）的重要性，认为人格发展不仅限于儿童，而且持续一生。
阿德勒认为所有的生命都会被寻求办法克服自卑感而控制，人格是在可以克服基本的自卑感的特定方式为基础建立生活风格的奋斗基础上建立的。人格冲突是外部环境压力和内部奋斗的矛盾。
霍妮更强调文化的作用，持人本主义的观点。
荣格提出了集体无意识的概念（整个民族共同具有的基本心理事实）。他认为人们都有一种本能的倾向，以特殊的方式去感受每一个原则是特定经验或人物的原始的象征性表达。荣格视健康的，整合的人格为对立力量的平衡，分析心理学就是在动态平衡中补偿内部力量的人格观点。他提出了两种强大的无意识本能：个别的创造需要和和谐一致的整体需要。
人本主义的核心是强调自我实现（个体不断努力开发自身潜能与能力实现个人潜能的倾向）的驱力。自我实现有时会与获得自己与他人认可的重要性发生冲突。卡尔.罗杰斯提出无条件积极关注对儿童成长过程很重要，对成人来说也一样（成人同时需要悦纳自我）。霍妮认为真实自我需要一个良性的环境氛围，而缺乏良性氛围时便会产生内部和外部的防御以对抗焦虑（内部：形成非现实的理想化的自我形象，并创造追寻光荣的行为予以强化。外部：亲近别人，对抗别人和远离别人），治疗的目标就是帮助个体获得自我实现的快乐。
人本主义心理学家都强调自我实现与实现真实自我的过程，直接关注生活的不断改进。人本主义理论被认为具有整体性，先天倾向性，现象学性和存在性。（整体性：从个体的整体人格来看待分散的行为。先天倾向性是关注个体内在特征，专指创造性与成长。现象学性强调个体的参考框架与对现实的主观看法，强调个体独特的观点。存在性：关注高级心理过程）。
人本主义的自我实现的观点仍旧是模糊的概念，对环境因素影响的忽视也是其不足之处。但当代对个体陈述与生活史的研究可部分地追溯到人文主义的传统，如心理传记（系统的运用心理学理论将人生转换成连贯而具有启发性的故事），在一系列陈述文本中出现的特征主题支持早期人本主义心理学家提出的整体性与现象学性的特征。
行为主义心理学家多拉德与米勒进一步发展了人格的概念，提出了关于习得的内驱力，反应抑制以及习得的习惯模式的概念。他们强调紧张度的动机性压力作用在紧张度减少时强化的作用，认为可通过社会模仿来学习。
当代的社会学习和认知理论都赞同环境事件将影响行为行为，但更强调认知过程和行为的作用同等重要。认知理论强调有机体本身在形成自己独特人格过程中会有主动的参与并起到决定性作用。
米希尔的认知情感人格理论：米希尔强调考察行为在个体与环境互动中如何发生于起作用，他把个体看作是知觉组织外界信息，并与环境互动过程中能主动解决问题的个体。他认为对人格的判断应当依据不同的情境会产生哪些不同的行为的原则进行考察。
人格的社会学习观点强调学习原则和个人与社会环境的互动的结合。班杜拉提出了一个由个体因素，行为和环境 *** 三者构成的复杂的互动系统。交互作用是班杜拉理论中重要的概念，意味着我们必须全面考察所有因素。班杜拉的理论强调观察学习过程，通过使用记忆和对外部世界进行思考来预测行为的结果。在1997年班杜拉将自我效能作出作为其理论的核心（一种相信自己在某种情境下能够充分表现的信念），对于自我效能的判断依赖于以下信息：替代性经验，说服，情绪唤起的监控。自我效能感影响着我们努力的程度以及坚持的时间长短，比实际能力影响更大。研究证实父母与儿童的自我效能水平与学习成绩高度相关，当然这个理论也承认环境的重要性，对自己能力的直觉和对环境的知觉可以决定人们行动的结果。
坎特提出了人格的社会智力理论。社会智力指人们在不同的人生经历使其需要的专门技能，这个理论定义了三种类型的个体差异：人生目标的选择，社会互动的知识，完成目标的策略，他认为三者是在一定时期内是一致的，对于社会中的亲密目标的研究发现，强烈的希望获得亲密目标的人们愿意使用他们所有能利用的时间来与他们的关系对象共处。
对于社会学习和认知理论的批评，主要集中在这个理论没有把情绪作为人格的一个重要组成部分，也没有意识到无意识动机对行为和情感的影响，同时批评者们认为认知理论关心的只是概念和过程，对于内容的关注较少，但这个理论的影响却依然很大：认知治疗师的出现，对学生学业的指导以及其他提高绩效方面都很有启发。
对于自我的研究，威廉.詹姆斯提出一切与自身相关的事物都会在某种程度上我成为自我的一部分，他将自我经验分为物质我（与周围物质客体相伴随的躯体我），社会我（关于别人对自己的看法的意识）以及精神我（监控内在思想与情感的自我）。首先我们先了解一下自我概念，这是一个动态的心理结构，引发，解释，组织，传递，调节内心以及人际的行为和活动，包括关于自我的图式（自我图式），我们会根据对自己的了解以及信念来解释我们的行为。马库斯将可能自我定义为“我们非常想达到的理想自我也是我们可能达到的和害怕实现的自我”，这个可能自我会让我们考虑自我的方向。
对于自我的概念性评价（自尊）会影响我们在许多特质上对自己的评定，如逻辑性，聪慧性和讨人喜爱的。研究发现低自尊的人对自己各方面的评价均较低，评价波动幅度大。人们多数会采取各种措施以提高自尊，维护自我概念的完整性，如自我妨碍。。研究发现自我妨碍与高自尊相关，男性明显，自我妨碍的现象也提示了自尊的某些重要方面与自我表现相关，这种表现可用来解释高自尊与低自尊之间的行为差异。
不同的文化对于形成自我概念有重要影响，奉行个人主义和集体主义可形成不同的自我概念。马库斯与基塔雅玛解释了这种不同，个人主义作鼓励对于自我独立的解释，集体主义文化鼓励对于自我作互相依赖的解释，用20句测验可以看出自我的跨文化差异（男女性别差异较小），西方文化下的人们关心自我增强，带来自尊的积极改变。研究也证实了对自我的相互依赖的解释会与自我批评紧密相连，集体主义文化下成员更注重自我如何与集体 *** ，这些不同带来人们进行自我评价和调整自尊的方式不同。
对于自我理论的批评认为这个不能完全准确预测行为，而且不承认人格中的遗传部分。对于人格理论的差异，我们主要从五个方面来假设：之一遗传与环境，第二学习过程和行为的先天法则，第三过去，现在和将来，第四意识与无意识，第五内在倾向于外在情境。这五个方面关于人格的理论有着各自特点，不同的理论对我们理解人格做出了不同的贡献。
我们根据可评估和测量的特点来预测人们的行为，这就是人格测验，分为客观测验和投射测验两部分。客观测验的计分和实测比较简单，自陈式问卷是常见的客观测验，（伍德沃斯，之一个人格问卷），应用较多的MMP I（明尼苏达多项人格问卷），这个问卷的编制采用了实证途径，有十个临床量表和三个效度量表，后来经过修改MMPI-2更好的适应了时代变化，制定了常模，新增了15个内容量表。MMP I-2实测经济简单，可用于精神疾病的诊断，而且不同项目有不同的目的，但MMPI2临床量表的异质性以及在药物依赖量表没有较好的效度方面，MMPI-2依然遭到了批评，而且测验保留太多实证途径，也是其弊端。
NEO_PI用来评估正常成人的人格特点，（五因素模型）具有跨文化的效度，每个因素分为六个层面，NEO_PI的每个维度是同质的程度高，显示了很好的效标效度和概念效度，可用来研究人格的稳定性和终生的变化，也用来研究人格特点和生理健康,各种生活事件的关系.。但因为命名差异大五与NEO_PI还是存在某些重要方面的差异。NEO_PI的跨语言以及跨国的一致性还是使它得到了广泛运用。
投射测验对反应不做预先设定，最早由精神分析学家使用，给予被试模糊的 *** ，要求受试者叙述模式，完成图画或形成故事，通过解释投射到 *** 中的特异性来了解被试。投射测验应用广泛而被批评家担心使用没有效度。
罗夏墨迹测验，向被试展示对称的墨迹图，回答这可能是什么？然后被试详细说明这个反应，研究者发现者发展了一个容易理解的系统来计分，主要是在定位，反映内容，对象活动性质和决定因素上计分。
亨利.莫里创立了主题统觉测验，是用有模糊性场景的图片来讲述故事，可用来揭示个体在支配需要上的差异，多个研究证实证明了这个测验是测量个体成就需要的有效工具。
不同的评估工具为我们了解个体的人格提供了不同的视角，我们应结合不同的测验对人格进行评估。
